作者 ∣ 王重

抖音运营是一个很靠感觉和经验的事情，能做起来一个账号的人通常也能轻松找到抖音起号和做爆款的“命门”，而没做成功过的人做第一个号就很难。

所以我们经常说，做抖音说简单就简单，说难也难。

最近的一个话题“做西格玛男人，品百味人生”腾空而起，该账号内的视频很有限，“西格玛”相关内容也是最近才出的。

该账号以前的点赞量在10万以下，“西格玛”作品点赞量最高翻了6倍，主页置顶的另一话题作品点赞量高达285万。

他有没有投广告我们不得而知，但是从作品的曝光来看，投放广告是极有可能的，并因为大量曝光引发了一系列跟风模仿。

该账号ID“周三拾”，在上周作品获关注排行中位列TOP100，足以见得内容和公司的实力。

值得一说的是，他和“王七叶”有过合作，而“王七叶”是蜂群文化旗下主播。同在蜂群文化的还有“陶白白”和“百乔有毛病”等主播。

纵观MCN机构和账号布局不难发现，DOU+投放和账号整体运营比起来，真的是微不足道。

所以，DOU+对营销重要吗？

如果重要，为什么平台上多数大主播都有MCN机构运营，而不是主播独立投放DOU+运营；如果不重要，为什么会突然出现一个爆款带动了后面的数据？

答案是，只有持续输出的内容才值得拥有更大的曝光，也就是说，DOU+更适合锦上添花，而非雪中送炭。

我们一直在强调内容价值，不论是短视频还是直播，只有你能提供一定的内容，对观看者来说你才是有价值的，是他们跟随你的理由。

当视频内容价值很低时，偶然一次或者几次的DOU+的确可以换来小范围的数据上涨，但这些数据是否具备后续价值有待商榷，且大概率不会提高账号权重。

相较于短视频内容而言，直播的目的要更加鲜明，价值也要更加明显。在抖音，直播是一种内容趋势和价值趋势，而非营销趋势。

如果你是带货主播，你对消费者的价值就是性价比、对平台的价值是销售。

如果你是情感主播，你对用户和粉丝的价值就是情绪价值、是故事，对平台的价值是大量用户涌入产生的数据，是打赏或者连麦产生的收益。

如果你是知识主播，你直播间教学的内容就是你对平台的价值，跟随者为知识买单，也就是在为了平台服务而买单。

内容价值的根基在内容，营销永远为内容服务。

短视频或直播有一定传播价值的时候才有意义，内容能被更多人接受的时候DOU+才有价值。

有的干货主播说直播不需要内容，直播需要的就是流量，所以无穷的投放DOU+是唯一的办法。

在“泛流量论”中间，这种观点尤为突出，而内容价值被忽视，是很多创作者无法接受的。

我们不能完全否认流量的重要性，但也不能肯定“泛流量论”的说法，这是因为在直播中更重要的是转化，而泛流量未必做得到高转化。

粉丝为主播买单，实际上是在为价值买单，不论是实物价值还是情绪价值或者其他价值，都并非是“泛流量”可以做到的。

这种“泛流量论”的旋涡会让一些人进入包括买粉丝、买流量和买曝光等误区，他们会认为只要进入了更大的流量池，就能有更好的结果，但问题是流量的本质是错的，必然不会具备转化能力。

当“泛流量论”成为了“流量”获取的主要核心思想时，流量就不再是有用的数据，而仅仅是数据而已。

这些流量的背后，不一定是某个人，也可能是某个机器，就算你获得了这些流量，打开了下一个流量池的开关，在面对“直播推荐”和“流量口”的时候，也未必知道要怎么做才能转化。

由此可见，没目的的投放DOU+来获取流量，是对内容的亵渎，对账号不负责的表现。

“泛流量”的花儿本就没几日红，即便有了数据，最终还是“尘归尘，土归土”。

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直播的价值，一定是实际价值、情绪价值，或是“一语点醒”的虚拟价值。

各种价值都因内容而成，优秀且持续的内容输出是“借来的箭”，打造爆款时用的DOU+就是“东风”。

好的内容在被一次次传递的过程中，自然会从小的流量池中脱颖而出，这个时候并不是投放DOU+的好时机，而是要深耕同类内容，做到小范围内的持续（数据）升级。

当内容质量并驾齐驱冲向下一个流量池的时候，投放DOU+才更有意义，这个时候的高曝光会留下更多有价值的人，而不是走马观花地一次性消费。

换而言之，如果你投放的内容具备的是偶然成功而非必然成功，即便有大量评论、分享和转发，伴随高曝光而来的仅仅是昙花一现，甚至是负面评价。

不要把DOU+当万能神药，它不是你的救命稻草，它是你的神兵利刃，关键时刻才有用。

打铁还需自身硬，先做内容后投DOU+，顺序不可逆。

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