1.1市场分析：

流量和市场：抖音已经成为第一短视频平台，网红明星带货逐渐成为短视频行业主要发力点。由于部短视频平台开放广告变现的行为带动，2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元，2021年，预计将达到2000亿。

消费习惯：七成用户在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道，社交平台作为用户最信赖的广告渠道，营销效果较好。

平台带货价格区间：李佳琪卖货的平均价格110元；正善牛肉，卖货的均价150元；其它一些带货kol平均货品单价50-100不等，全网价格平均低于150元。

市场下沉：短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比近半数。

结论：可通过旅拍资源进行内容引流、变现，销售旅行衍生品，以及获得旅游产品种子用户。

1.2文旅用户分析：

文旅作者：

总数1.8亿人，粉丝1W+的KOL数量73万人。由此可见，文旅内容是有市场的，有利可图的，我们可以利用前人的经验壮大自己的账号。

文旅KOL TOP10：

Itsrae、侣行、房琪kiki、小小莎老师、汪梦云、幻想家japaul、大漠的旅行、DADA与她的船长、家知什么都知道、牛肉夫妻出逃记。

以上KOL大号粉丝200万至1000万，其运用方法、内容制作、变现方式等方面可以做为参考案例。

文旅观众用户画像：

女53%，男47%

18-40岁占73.5%

活跃时段：晚19点-21点

全球打卡6.6亿次

足迹遍布233个国家

视频7亿、384亿点赞、26亿评论、8亿分享

用户内容偏好：

60后：喜欢拍舞蹈、喜欢看婚礼

70后：喜欢拍美食、喜欢看手工

80后：喜欢拍亲子、喜欢看风景

90后：喜欢拍风景、喜欢看生活探店

00后：爱拍二次元、喜欢看萌宠

内容类别播放量（亿次）TOP5：

TOP1特色美食1680

TOP2历史遗迹1200

TOP3公园834

TOP4山水风景683

TOP5风俗节日627

最热文旅音乐 TOP10：

《你笑起来真好看》、《Felling》、《你的答案》、《Crying over you》、《潮（Reverse》、《一生与你擦家而过》、《白羊》、《醉酒的蝴蝶》、《陪你长大》、《最美的期待》。

最爱打卡国外城市TOP10：

首尔、芽庄、新加坡、迪拜、东京、芭提雅、大阪、巴东、曼谷、济州岛

播放量最多国外城市：

曼谷、首尔、东京、大阪、新加坡、迪拜、伦敦、洛杉矶、巴黎、芽庄。

分析总结：

抖音文旅类视频正处于高速增长阶段，并且已经有成功案例，以上数据可作为内容选题、制作、运营的客观依据。

1.3抖音算法分析：

视频发布，通过审核，系统分配初始流量（平均1000次）。根据反馈数据（完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等）分析（数据最高的10%作品才能获得更多推荐）是否给内容加权（分配更多流量）。

按“前10%规则”，产品进入初级推荐、多级推荐、热门推荐、精品推荐（约等于全网曝光）。

爆款效应：一个视频爆款后，用户可能围观账号其它作品，没火的视频也可能被“复活”。

爆款冷却：爆款视频曝光期限不到7天。原因：目标用户基本完成推荐，同时抖音限制流量，引导作者持续产出优质作品。

二、总体运营策略：

多账号布局、团队输出优质内容、DOU投放、子类账号人设打造、专人日常运维、持续积累流量、媒体矩阵重复利用资源、公众号导流、持续变现（旅游衍生品、旅游产品咨询、景点推广等）。

三、关于账号：

账号定位：

文旅类账号，所有视频内容围绕着旅游和公司产品进行创作。

多账号互相引流：

根据公司旅游产品设置多个账号、旅游美食、旅拍婚纱、景点美景、运动时刻、海外游学等等。账号为总分结构，前期主要经营无限未来旅游主号，后期通过不同剪辑方式实现内容“一鱼两吃”，让对应子类账号拥有专门的“人设”。

开通企业蓝V：

1.增加权威，蓝V标识

2.官网链接（支持个人或企业网站链接一键跳转）

3.电话组建（支持个人和公司电话一键拨号）

4.PC端后台（PC后台大数据分析）

5.POI地址（可编辑店铺地址用于作品展示）

6.评论（支持评论置顶和删除）

7.私信（支持私自动回复）

8.昵称保护（独一无二 别人不能再次使用）

9.昵称置顶（搜索同昵称优先展示）

10.优惠卡券（可在主页设置活动卡券）

11.认证同步（今日头条同步认证）

12.数据分析（PC端后台可观察粉丝性别、年龄、地区、兴趣）

13.DOU+（不用DOU+也会自动帮视频升温）

14.最多可设置三个置顶视频

主页设置：账号昵称（修改：去机构化）、标注官网链接、客服电话、小程序、视频置顶、商品页面、背景图（slogan）、头像设置（修改）、关注（只关注自己的内容）、喜欢（只喜欢自己的内容）、账号简介设置（开宗明义，互联网化、人设包装）。

前期养号：注册后不急于发布内容，先在几天内刷视频、关注几个创作者，避免被系统误认为是僵尸号而屏蔽限流。

四、视频模块：

核心思路：

有效利用公司一切资源，持续输出高价值内容吸引流量，进而实现流量变现。

总体策略：

须要投入专人创作视频内容，坚持高质量原创内容原则，前期给视频内容搭配字幕和陪音，或者模仿其它账号火爆视频拍摄类型和手法，以及“神评论”进行翻拍。保证输出频率的同时，收集反馈数据，对内容进行优化迭代。吸引流量后进行变现。

抖音媒体矩阵：

多累账号同时启动、总分结构、互相关注，同时操作，彼此引流，扩大火爆概率。同时，对同类内容发布在不同账号效果的测试对比，把握用户画像。

制作发布流程：确定选题——写剧本——拍摄——后期剪辑——封面——视频发布——外部加热——回复评论。

常见内容形式：影片+字幕型、人声+字幕、图+字幕、真人+字幕。

优秀内容亮点分析：

1.情感共鸣：一定是引起大家非常强烈的情感波动（搞笑、感动、情感共鸣等）。

2.形式创新：抖音内容迭代很快，只有最有新意的形式才能脱颖而出（坑哥旅游）。

3.热点反差：热点永远是大家关心的话题，加上出其不意的反转，能让效果翻倍。

4.互动合拍：小号和大号合拍，可以吸引更多流量，1+1＞2。

5.内容完整：麻雀虽小五脏俱全，视频需要起承转合。

主题选择：产品景点、IP赛事、游学（知识教学类视频）、国外运动项目、魏总个人IP、旅游攻略（衣、食、住、游、购、娱）、国家文化艺术。

IP打造：IP 等于市场、趋势和变现，公司可以根据实际情况打造赛事IP、人物IP（魏总），通过长时间（一年以上）打造可能取得效果。

素材来源：合作拍摄团队提供图片、视频素材。前期设置拍摄计划（旅程的：食、住、行、游、购、娱），按照计划进行全方位素材拍摄收集，网盘传递、实现资源收集最大化。

如何拍摄：参考运营者的要求提出意见，合作团队负责拍摄。

标题拟定：应围绕主题，推送给精准用户，其次是吸引眼球。

背景音乐：选择视频搭配并且热度高的音乐，先选音乐拍视频，可以控制节奏。

后期剪辑：专人剪辑，突出信息量、权衡视频节奏，坚持正能量、字幕人声清晰。

内容加分项：优秀脚本（核心）、人物出镜、字幕搭配、人声配音。

视频封面设置：静态封面、风格统一、字幕点题、字体清晰可见。

视频置顶思路：将关键视频置顶（个人故事、主推产品、精彩视频），实现重点展示。

规避劣质内容：水印、少儿不宜、广告、无聊、画质差。前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，系统推荐被限流。所以更重要的是花时间打磨好作品。

前期外部加热：发布视频后，可以将视频链接发布到粉丝社群里，帮助解锁第一波系统推荐。

冲破流量池（前10%）：

完播率：黄金5秒抓住眼球（看一半就算完播）。

关注率：超值，痛点，感官刺激。

转发率：引导转发，新奇，价值感，喜欢，共鸣。

评伦率：反套路，学会用神评价。

点赞率：价值认同，情感共鸣、心向往之。

提升五项指标：

1.视频引导用户完成点赞、评论、转发。

2.设置互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

3.积极回复用户评论。

4.提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区。

5.蹭热门事件、话题、音乐，与用户形成关联。

更新频率：保证质量，前期一周1到2更，成熟后一周5更。

视频时常：前期7—20秒之间，成熟后视情况而定。

发布时间点：根据用户习惯，中午12点前后、晚6点前、夜10点前后。

抖音团队：演员、剪辑、摄影、编导、运营、化妆。“初期团队建议人员可以精简化，只需要演员、编导、后期三个岗位即可。”一人多职。

硬件需求：（合作团队可能有）摄像机、手机、稳定器、收音设备、三脚架。

场景布置：（合作团队可能有）灯箱、ins幕布、小摆件、补光灯（淘宝购买）

日常运营：

爆款剖析：日常剖析优秀视频内容，学习优点应用。

数据分析：日常分析视频内容与粉丝、视频点赞、评论、转发比例的关联性，进而确定用户喜好以及视频制作方向。

大号热评：日常关注大号，在对方视频推送之初抢先留下精彩评论，一旦视频火了，评论点赞量就多，进而实现账号引流。

粉丝互动：勤与粉丝互动，视频最后可以发起讨论话题，积极回复粉丝评论和私信。

DOU投放：

工具特点：抖音付费推送，精准曝光，获取精准粉丝。

投放内容：可以锦上添花，难以雪中送炭，所以需要搭载优质视频内容。

投放策略：按用户、时间、内容小额多次投放，得到最优反馈再追加投放。作品发布后，大号评论，小号回复，互相引流。

五、流量变现

变现途径：

1.通过粉丝咨询电话、官网等方式获得种子用户，进而变现。

2.通过旅行衍生品电商销售变现。

3.通过旅游景点推广合作变现。

4.通过关联旅拍小程序引流变现。

POI图标：即视频上新增一个流量入口。

1.视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

2.视频文案引导：今天去这家店，点击图标偶遇我！

3.评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

带货选品：

1.抖音关注，研究同行。

2.同行关注与喜欢（矩阵）。

3.第三方数据参考（飞瓜）。

4.抖音达人销量榜。

5.淘宝天猫选品。

6.淘客放单平台、淘宝联盟选品。

7.其它类：验货群、混圈子。

抖音小程序：

京东与小米这样成熟的大厂，一般都会将自己成熟的小程序模板，没有研发能力的商家，可以直接采用抖音官方的小程序模板。

未来将会有更多的商家开通小程序，在抖音体系内部进行商品成交。

产品咨询：

用户通过主页面获得联系方式（官网、电话、公众号），成为潜在用户，通过咨询实现产品购买。

六、风险规避：

1.一卡一机一IP注册抖音号，否则容易被封号。

2.在1万粉丝之前，不留微信号或者敏感词汇（可能会被限流）。

3.不生产劣质内容，不抄袭他人内容（会被系统降权）。

参考资料：