大家好，我是电商糖果

一个做了6年无货源的90后，现居于河南郑州。

从2020年开始做抖音小店，并且坚持在网上分享做店经验和技巧，到今天已经三年时间了。

因为这几年抖音小店的发展一直不错，所以今年很多电商小白前来咨询的比较多，尤其是关于运营方面的问题。

所以，糖果特意总结了一份适合零基础小白的店铺运营6步骤，内容非常详细，大概有两千多字，大家可以收藏学习。看完有不懂的有问题也可以\/,rl3599

第一步：开店

准备开店材料：一张营业执照（最好用个体户的），一张法人身份证，一张法人银行卡。

准备开店资金：入驻小店需要我们缴纳类目保证金，每个类目的保证金都是不同的，它是按照所有类目中最高的收取的。

个体户最低在2000，最高在2w+，当然个别类目可能更高。

新手商家建议选择5000的，5000的基本包含所有适合新手做的类目。后期关店，平台也会退还。

再自备5000到10000左右的流动资金，用于店铺的出单之后，去厂家那里垫资代拍单。

顾客收到货后，我们的资金就会回流，时间在7到15天左右。

这些东西准备齐全就可以直接在官网申请入驻了，按照系统的提示，提交材料以及入驻资金。

具体的入驻步骤非常简单，糖果以前写过非常详细的入驻流程公众号，电商糖果，这里就不再重复了。

第二步：熟悉店铺设置，以及规则

店铺开好后，先花一到两天的时间把后台的设置都了解一下。

包括基础设置，开通精选联盟，设置运费模板，设置自动回复，查看订单，售后，数据，物流，资产，服务市场，奖惩中心。

这些东西一个个都点开看看，就和你玩一款新游戏一样，先把所有的规则，功能都试一下。

第三步：选品

选品是做店核心，这是每个零基础小白都要学的必修课。

选品决定你的店铺流量，以及出单。

品不好，营销到飞起，该不赚钱还是不赚钱。

新手选品可以多刷和店铺类型相符的直播间，找到主播力推的品，并且直播间的销量非常高的品。

我们再去抖音商品数据分析软件蝉妈妈上，查看一下这个品目前在带的达人多不多，销量数据如何？

我们最好找一些主播在带的并不是很多，但是销量连续几天都是持续上升的，这样的品属于是市场新品，爆单的几率比较大。

找到之后，我们再去货源平台1688上找同款商品，就可以加价搬运到自己的小店。

第四步:优化商品

选好品之后，我们并不能直接搬运上架，还需要在细节方面优化商品。

优化价格

小店很久都不出单，如果你的品和玩法都没有问题，那么基本就是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

怎么加价？什么价格合适呢？

我们直接去精选联盟，或者商城里搜索同款商品，相同的款式多对比几家，按照他们的价格去确定你的价格。

也可以直接加价1.5倍或者2倍，去某宝看看有没有超过同款的价格，如果没有直接上架售卖。

超过了，那就在原价的基础上加价1.3到1.8左右，然后设置10%到20%左右的佣金（佣金设置根据实际情况决定，仅供参考）

3.优化主图

商品的主图最好去拼多多，淘宝去挑，这些老电商平台内卷的很厉害，做的主图肯定比1688厂家做的好。

去老电商平台的挑选主图的时候，要选择销量高的主图。

挑选图片时这几点需要注意

商品图片不能带大牌LOGO

不能带明星，知名网红的肖像

图片文字不宜过多，也不能有违禁词

图片中不能含有其他平台的LOGO和水印。

4.优化标题

标题要含有商品的关键词，可以参考销量高的同行。

做电商的都知道这么一句话，优秀的同行就是最好的老师。

第五步:找达人合作

抖音现在最火的商品变现方法，就是主播达人带货。

它毕竟是短视频平台，玩商品卡流量很难起店，尤其对于一些零基础的小白来说。

商品卡流量主要是通过S单起店，风险很高，投资也大，弄不好就是封店扣钱。

而达人流量就不同了，它的流量安全，起店速度快，店铺爆单的几率也大，最主要的是操作简单。

商品直接上传到抖店后台的精选联盟，设置好佣金，就可以在达人广场找达人合作了。

至于佣金的设置比例，我这边给大家提供一个参考数据

引流品在10%以下，利润品在10%到20%以上，个别类目因为利润比较高，可以提高一下佣金比例（仅供参考）。

至于找达人的具体方法和步骤，我往期的文章里也有分享公众号，电商糖果。

第六步：处理订单

店铺通过达人带货出单了，我们需要尽快联系厂家发货的。

如果单量比较少，一天就几单，可以选择去拼多多代拍单先过渡一下，或者去厂家那里说自己是做直播的，需要他们发几单样品，用于直播间展示。

如果单量在几十单，我们可以直接和厂家说，自己直播间在做测品。

这是第一天出了有几十单，接下还会连续测几天，如果数据不错，那么会选择一直做这个品，平常自己直播间其他品的销量基本在六七百单左右（这个单量可以再夸张一些，但是别太离谱，牛皮吹太大，容易兜不住）。

总之你要吊着他，因为你现在是零基础小白，没有资源，没有人脉。

所以这时候我们就需要适当的夸大一下自己的实力。

你要是实话实说，我现在没有货源，在做无货源呢，你能不能帮我代发几个订单呢？

你觉得你作为厂家，你想不想理这样的人？

当你的店铺单量稳定在一天一二百单了，你不用说话了，找到厂家，厂家就会非常愿意给你发货。

作为厂家谁不想自己多几个分销商，多赚钱点儿钱。

他们巴不得每天多一些这样的商家找发货。

第七步：处理售后

如果商品出现丢件，损坏，商品质量，退换货等问题

你和厂家谈合作的时候，怎么规定的责任划分，就怎么处理。

是需要厂家处理，就直接找他们处理，需要自己承担的，就自己承担。

一般这种售后，很多厂家都是全包的，很少会要求由我们承担的。

所以，我们只需把这些问题商品让厂家处理即可。

当然，关于店铺的运营方面还有很多细节问题，文章的篇幅有限，这里就不再过多的分享了，可以

公众号，电商糖果

我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，目前专注于抖音小店无货源，现在已经经营了80多家小店。

最后，感谢大家阅读。

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