今年五月份，成都一个设计公司的老板“李总”来拜访我。我问他每个月投百度竞价多少钱。他说每个月至少是三万。我问他每个月平均营业额多少，他说十万。其实十万的营业额，除去公司5个人的人力开支，房租等等运营成本，纯利润也就只剩5万了。给百度就要交三万？他苦笑一下，说没办法，现在设计公司太多了，竞争太激烈了。如果停了百度，他会完全失去新客户，需要裁员到三个人才能勉强维持公司运作。

其实他的状况是许多小设计公司要面临的共同问题。公司作品质量不够好，没有做出过行业知名案例，单个项目设计费低，需要靠多接单来维持公司运作。甚至为了赚钱连广告制作印刷也一起接下来。一旦设计公司接了制作的活儿，就会大大牵扯精力耗费，导致了设计作品的质量受影响。作品质量无法保证，就不会有长期合作的老客户，需要完全依靠新客户，自然也就离不开硬广告的投入了。

每年都会有许多新的艺术学院的毕业生进入这个行业。威客，淘宝，个人独立设计师，大大小小的设计公司，价格参差不齐。许多创业客户更倾向于便宜的设计。设计师或者设计公司要脱颖而出并不容易，除了实力过硬，还要有自我宣传营销能力。

立方甲做的是全网营销。在花瓣，站酷，包联网，古田路9号等行业网站定期发布作品是最基本的，微博，知乎，公众号也都做着，但是流量和曝光量不够。另外还要投入了一些硬广，比如百度竞价，SEO关键词优化，今日头条APP等等，每年二十万的硬广投入，十几万都会打水漂，效果并不好。大部分的业务仍然是老客户介绍和口碑传播，新客户咨询量平均一天两个，这个数量是远远不够的。我们公司咨询和成交的比例大概是1：15，也就意味着我们平均每个月只能签两个新客户。

作为公司老板，我一直在思考新的营销方式。去年，我看到谢安妮发朋友圈，说她的客户都是抖音来的。于是，我们也开始学着拍抖音。全公司人出动，大张旗鼓地拍起了视频，花了不少时间精力。由于缺乏经验，账号没有做定位，内容不垂直，不懂抖音规则和受众喜好。发布了十多条视频也仅仅只有几百个的粉丝。每条视频播放量几百，最多几千，投了抖＋才能破万。相信许多人都有同感：花几个小时拍摄剪辑的视频，就几个赞，新增一两个粉丝，对人的打击是非常大的。就这样，激情渐渐被磨灭。也因为逼近年关项目繁忙，就停止了抖音的更新。

那天“李总”走后，我陷入了沉思。短视频是风口，抖音还是得不惜一切代价做起来！

这次，我汲取了前一次的失败经验，先关注行业大号进行研究，还花钱报了两个网课学习抖音运营。我重新给自己的账号做定位，发布新的垂直内容——有设计干货输出的搞笑视频。做到了视频前三秒就让受众进入观看状态。而且我完全放飞自我，刻苦磨练演技，一个镜头往往要拍十几次。在实践中不断摸索，改进内容，在评论区发现粉丝的需求并且做出回复。而且不管公司多忙，我都坚持抖音日更。

在短短两个月内，粉丝就从几百涨到了45W。最火的一条视频的播放量突破了2000W，涨了10万粉。

这是我的抖音主页，定位很清晰

主页封面非常统一

作品播放量都是十万起步

许多作品评论数过千

转发量数百

这是最火的一条视频

点赞数破47万，这条视频涨了十万粉

这条作品的播放量超过了2347万

目前还在上升中

截至目前我们在抖音视频取得的成就主要有：1.卖出了超过2000多本我自己写的书《包装设计实战教程》。（本书现在已断货，这个月底前第二版可以上市。新版改正了内容错误，纸张和装订方式做了升级。零售价定为108元）2. 每天超过30位客户咨询设计相关业务。3. 每天超过10位广告主咨询合作事项。（我都拒绝了，因为目前还不想接广告，等80万粉丝以后再接）4. 每天超过30个设计师同行咨询设计课程。5. 每天引流100+粉丝添加微信。（我的第二个微信也马上人满了）6. 凡是我们设计的产品包装，产品质量过硬，性价比也高的，可以以优惠价上架我的抖音商品橱窗。这样大大提高了签单率和设计成交金额。

在运营抖音过程中，我总结出了许多关于设计师/设计公司运营抖音的经验。设计这个行业有着特殊性，跟美妆，萌宝，职场，家居等受众广泛的领域有着很大的区别。一百万以上的品牌设计账号就已经非常厉害了。

我发布的视频都注重峰形记忆——

比如：拍大腿，结尾的怒吼，飞快的语速。

而且视频本身的内容的高度垂直，会让这种表达特征沉淀下来。最后在凭借自身对食品包装行业多年的经验将视频内容基调整个儿提升。模仿很有难度！

由于每天咨询我如何把抖音做好的设计师太多了，我就准备开一次课，将我的抖音运营经验倾囊相授。

本次课程有两节课，每节课90分钟。两节课共计180分钟。

课程是高度精简浓缩内容，不讲口水话。下方是课程表：

学费：99元

特惠价：69元

（需把本篇文章转发至朋友圈并截图给我，才可享受69元的特惠价哦！）

扫描下方微信二维码添加贾姐微信，付款转账。付款后拉进群。

注意事项：

1.微信转账缴费后就会拉进群，上课在保利威直播平台。2.上完课微信群可能会解散（因为我没有多余的人力精力来管理群）3.课程3个小时的录屏会发给报名学员，供大家反复学习。4.上课时间：2019年11月4日晚上8：00-9：30                        11月6日晚上8：00-9：30

5.本课程内容只针对设计师/设计公司营销。其他行业的抖音运营可能不适合，请自行斟酌。

在这个竞争激烈的时代，设计师打造属于自己的IP，是最便捷的营销方式！而抖音有着最便宜的流量。只要内容好，积累粉丝会非常迅速！

世间万物我都相信二八分层，在同一起点下人们总会达到不一样的地方。抖音也一样是，上完我的课，有的人会飞腾，有人还是会迷茫。所以，我不会保证你学完就能做好。不管怎样，祝大家好运吧！

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