本人在互联网推广和采购领域做了好多年，我们公司达人通产品能提供抖音数据分析、直播找达人、管理达人，针对抖音运营也是非常熟悉，很愿意跟各位做个分享，也欢迎大家互相探讨共同进步。

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一、了解抖音规则

我们都知道，想在一个平台运营好账号，首先就要明白它是个什么样的平台，对它的运营机制要有一定的熟悉。

首先，抖音是一个去中心化的平台。

通常，在我们内容发布之后主要会通过机器审核，人工审核，进行双重审核。

当你发的视频通过了双重审核，这时候系统会给一个基础流量，比如在200-300之内，或者是1000次曝光。

抖音根据给的曝光流量，产生出来综合数据（完播率、点赞量、评论量、转发量）来决定是否给第二轮推荐。经过层层检验对视频进行加权，叠加推荐。（一般点赞转发数据在播放量的10%）。

如果数据好的视频进行更大的加权，视频与用户的标签相匹配，让内容推荐的更加精准。

抖音搜索算法是主要通过三个方面来匹配用户与视频：视频本身数据、用户搜索需求与用户与视频互动数据。

二、找准对标账号

怎么搭建账号，养账号，这里就不多说了，很多答主有提到，这里我们说下做账号前的定位。

首先你得要找到你自己喜欢并擅长的领域，抖音上什么领域有，搞笑、美食、旅游，三农等，所以你需要先找准好人群，然后选择好领域。

其次当你选择好领域后，最快成长起来的办法就是找准你的对标账号，根据对标账号做参考，做好明确的定位，这点可以多花点时间去研究下。

三、竞品分析

做竞品账号分析，我们可以从内容角度，拍摄、文案、粉丝评论、剪辑等方式进行深度分析，当然最简单方式就是直接模仿他们的账号和内容，但需要是不一样的内容梗，一个好视频，应该具备有反转、反常、反差（三反），这样你的视频才能走得更远点。

比如，我们要做美食带货账号，可以通过菜名土豆焖鸡、啤酒鸭、酸辣土豆丝，重庆火锅等搜索关键词等，综合性描述关键词可以是美食、料理、吃饭、家常菜、炒菜、吃货。

说到内容就是视频的内容，一条视频是由封面、标题、视频、BGM、字幕组成的，而我们要学习的，也是这5个层面。

标题文案：这个是比较重要，你需要契合好自身定位和视频内容就可以了，可以稍微蹭一下热点，这样吸引用户点击进来观看，也容易能进一步引起与用户互动。

视频拍摄手法，也是很重要的一个环节，你可以在视频内容上都有自己独到的见解！开场5~10秒会是一个剧情的展开，引出今天要说明的主题。然后就按照正常视频拍摄。

另外粉丝的评论也是需要注意下，评论能反应对视频的互动程度，可以根据视频评论需求进行汇总，来专门做下一期视频的主题，这种选题方向也是不错的。

四、视频发布策略

上传发布视频非常简单，但你需要一些小细节。

1、话题

选择热门话题，可以让你的视频更容易被系统识别，从而推荐给更精准的人群。

2、标题

标题不要随便写，尽可能以你主题关键词来起，能蹭上热点，最好也可以带上热点关键词，引导用户看完这个视频或者评论。

3、封面

封面也是非常多人忽视的一个东西，实际上封面非常的重要。如果你的一个视频火了，用户很大几率会进入你的主页查看其他视频，从而带火以前的视频。好的封面可以让用户明确的知道你的内容，并且刺激用户点击。

4、更新频率

新手在没有粉丝之前，可以定量作品发布，不要太多，很容易被系统判定为低质量内容，从而减少推荐。粉丝不多情况下，一天更新不要超过2条视频。

5、发布时间

发布时间，没有绝对的最佳时间，可以根据视频用户群体的习惯，选择对应的时间上传传播效果会更好一些。一般来说在下班吃饭的时间以及睡觉前的时间是抖音的用户高峰期，流量会更大。

五、变现方式

我们做抖音账号运营，最终目的肯定是—变现。抖音的变现方式有很多，这里大致列举一些常见的变现方式，你可以根据自己实际情况来选择。

1、广告变现

最简单就是在抖音短视频中植入商家产品或品牌广告，商家给予你一定的广告费。

利用抖音的官方推广任务接单平台—星图平台来变现，其主打的功能就是为品牌主、MCN机构和明星、达人提供广告服务，这个平台的盈利模式则是从成交的广告合作单中收取费用。

MCN变现，在创作过程中，如果你有合适机会，你可以考虑加入合适的MCN机构，它可以帮助达人提高创作力、运营力和变现力。

2、电商变现

当抖音账号的粉丝数大于1000时，就可以申请“商品橱窗”功能。点击“创作者服务中心”，再点击“商品橱窗”，然后点击“商品分享权限”，即可进入申请页面。之后出现“申请条件”页面，满足“发布视频不少于10个”和“实名验证”两个条件即可申请。审核通过后，在个人主页就可以看见“商品橱窗”的入口了。

你可以通过橱窗商品，挂品牌商品，用这种软植入的方式，给用户“种草”，激发他们的购买需求，转化效果好。

商品是第三方平台代发，无售前、售后、发货的烦恼，只要准备好推广的视频内容就可以。

商品的出单量与播放量有关，你只需要做好视频，把流量做上去就好。

3、私域变现

可以通过抖音，把粉丝引流到微信公众号、个人微信号、个人社群，转化为你的私域流量，之后你可以通过课程或是咨询进行变现。

4、直播变现

在抖音中开直播，一方面是抖音功能空间的拓展，为内容创作者提供吸粉的舞台，你可以依靠才艺做直播。这类主播主要通过粉丝打赏进行变现。

还有就是通过直播带货方式，以最直观的方式展现商品的特点。

针对品牌，抖音目前在品牌商业化的业务，有三种业务类型：

自营短视频 - 内容策略，拍摄，剪辑能力，运营内容的能力，

自营直播 - 直播能力，产品和品牌能力，

达人短视频 - 达人沟通协同能力，爆品能力，

达人直播 - 达人沟通协调能力

信息流广告 - 广告投放能力

其中商家自播没有多少流量，卖不出什么货，但相比找达人直播带货，是目前抖音最为推荐的方式，因为如果你找到一个优质的带货达人，一天就能让店铺的单量上千，甚至还会上万，这比自然流量来地更快的。

如果能找到好的达人，通常可以利用第三方软件来与达人进行交流与合作，常见的有蝉妈妈、飞瓜数据和企企通旗下的达人通等，大家有兴趣可以去看看。

商家如何找达人带货呢？7 赞同 · 1 评论回答

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